Japanin rikkain henkilö: kuinka Tadashi Yanai kääntyi pieneen vaatetukseen 18 miljardiin dollariin

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-01-12 03:26

Jos olet koskaan vieraillut Japanissa, ole valmis näkemään nämä kolme asiaa kaikkialla, missä olet: # 1) Ihmiset, jotka pelaavat palapelejä ja lohikäärmeitä älypuhelimissa, # 2) tyttöjä seksikkäissä anime-asuissa ja # 3) vaatekauppa nimeltään "Uniqlo". Uniqlo on kuin The Gapin hauskempi, värikkäämpi, japanilainen serkku. Vaikka yhtiö ei ole tosiasiassa suhdetta. Uniqlo omistaa säh- kövarastoyhtiö Fast Retailing. 46% Fast Retailista omistaa yksi mies: Tadashi Yanai. Lisäksi 40 prosenttia on Tadashin vaimon ja kahden poikan yhteisomistuksessa. Tänään 46 prosentin omistusosuus tekee Tadashi Yanain rikkaimman japanilaisen henkilön, jolla on nettovarallisuus 18 miljardia dollaria. Ja ajattelematta, hän aloitti 30 vuotta sitten yhden laidunmaalla sijainnilla, jonka hän innoissaan perii isältään. Tämä on tarina siitä, miten Tadashi Yanai käänsi pienen t-paidan myymälään maailman suurimmille vähittäiskauppayrityksille ja palkinnut uskomattoman voiton.

Jos kulje japanilaista kaupunkia viiden minuutin ajan mihin tahansa suuntaan, takaan, että näet Uniqlon. Jotta saisit käsityksesi siitä, miten yleinen Uniqlo on Japanissa, harkitse tätä: Japanissa on 900 Uniqlosia, verrattuna 2500 aukkoon Amerikassa. Tämä merkitsee sitä, että Uniqlosin määrä on yksi kolmasosa, joka on hajallaan ympäri maata, joka on noin 3 prosenttia niin suuri kuin Yhdysvallat maapallon suhteen. Jotta Gapilla olisi sama suhteellinen yleisyys, sen pitäisi avata 21 000 uutta myymälää eri puolilla Yhdysvaltoja. FYI, Yhdysvalloissa on 4700 Walmartsia.

Tadashi Yanai syntyi 7. helmikuuta 1949 Yamaguchin prefektuurissa (kuten heidän valtion versionsa) Etelä-Japanissa. Kuten olette arvottaneet, syntymässä välittömästi toisen maailmansodan jälkeisinä vuosina oli äärimmäisen vaikea jokaiselle japanilaiselle kansalaiselle. Maa oli vielä alkuvaiheessa jälleenrakennuksessa, ja monet perheet, mukaan lukien Yanait, olivat voimakkaasti konfucialaisten ideoiden vaikutusta liittoutuneisuuteen (vanhusten kunnioittaminen). Tämä ajattelutapa vaati vahvaa kunnioitusta vanhempien ja esi-isien osalta. Suositeltu konfucijalainen filosofia, jonka monet ihmiset uskoivat sydämessään, oli: on kolme asiaa, joita henkilö pelkää, maanjäristys, tuli ja isä. Yanai kasvoi tämän ajattelutavan alla, ja vaikka hän opiskeli poliittista tiedettä Wasedan yliopistossa Tokiossa, hänellä ei todellakaan ollut valinnanvaraa, kun hänen isänsä kehotti häntä ottamaan perheen miesten vaatekaupan.

Yanai noudatti, mutta aikoi laittaa oman spinsa kaupalle. Yksi kauppa ei ollut tarpeeksi, hän halusi rakentaa valtakuntaa. Oli 1980-luvun alussa ja Tadashi suuresti ihastutti amerikkalaisen johtamisasiantuntijan Peter Druckerin työtä, jonka filosofia sanoi, että rahan ja moraalin ei tarvitse olla toisistaan poissulkevia. Yanai voisi rakentaa valtakuntansa ja tulla hyvin varakas ihminen rikkomatta hänen sieluaan. Druckerin opetuksista Yanai sai tietää, että olisi parasta ensin ajatella, mitä asiakkaat haluavat sen sijaan, mitä yritys (tai omistaja) haluaa myydä. Siksi hän lisäsi nopeasti naisten vaatteita miesten vaatekauppaan ja merkitsi koko toimintansa vuonna 1984 Ainutlaatuinen vaatetavaratalo (jonka jälkeen hän lyhensi Uniqloon). Hän alkoi pian laajentaa lähiöihin.

1980-luvun lopulla Tadashi Yanai etsi Mikko Drexleriltä, sitten Gapin presidenttinä aikana, jolloin Uniqlo koki valtavaa kasvua ja markkinoiden kylläisyyttä. Tadashi kutsui Mikkiä aamiaiseksi ja lähti tutkimaan jokaista liikettäan, jotta kaikki Gapin kaikki toistettaisiin täydellisesti. Yanai oli väärässä toiveessaan jäljitellä The Gapia. Välittömästi Drexlerin tapaamisen jälkeen Uniqlo aloitti kopioimalla The Gapin liiketoimintamallin tuottamaan ja myymällä yksin omia vaatteitaan. Yanai oli jopa Gap-kaltaiset mainokset, jotka oli tehty Uniqlolle, kun kuuluisuuksia tanssivat khakiin.

Gillin jäljittely osoittautuisi massiivisesti onnistuneeksi strategiaksi Uniqlolle ja sen emoyhtiö Fast Retailille. Vuonna 1993 Tadashi teki siirtymän, joka oli ehdottomasti ennennäkemätön japanilaiselle yritykselle: hän siirsi kaiken tuotannon Kiinaan. Tämä antoi hänelle mahdollisuuden pienentää hänen myymänsä vaatteen kustannuksia ja kasvattaa edelleen voittoja.

Mutta matkan varrella oli isoja esteitä. Vuoteen 2002 mennessä Yanai oli valmis laajentamaan maailmanlaajuisesti. Hän avasi 21 kauppaa Lontoon ja sen ympäristössä. Muutama vuosi myöhemmin Uniqlo avasi kolme mallia New Jerseyssä. Tämä maailmanlaajuinen laajentuminen osoittautuu täydelliseksi ja täydelliseksi epäonnistumiseksi, joka henkilökohtaisesti maksaa Yanai kymmeniä miljoonia, mahdollisesti satoja miljoonia dollareita. Yksi suurimmista virheistä oli Uniqlon mitoitusmetriikat. Uniqlon standardimittausmittareihin vastattiin hälinää, sillä keskimäärin japanilaiset miehet ja naiset ovat yleensä paljon pienempiä kuin keskimääräinen amerikkalainen aikuinen, joka johti yritykseen vauhdittamaan vaatteet amerikkalaisille markkinoille. New Jersey, Uniqlo oli bested Abercrombie, The Gap, Express ja muut amerikkalaiset vähittäiskauppiaat, jotka tarjosivat halpoja vaatteita, jotka todella sopivat Yhdysvaltojen elimiin. Uniqlo sulki 16 kuukauden kuluessa Lontoon myymälöistä ja kolmesta New Jerseyn paikkakunnasta.

Tämä Uniqlon merentakaisten laajentumisen ensimmäinen epäonnistuminen antoi Tadashille erittäin tärkeän oppitunnin: Uniqlo oli onnistunut Japanissa aivan kuten Gap (ja Starbucks) onnistui Yhdysvalloissa - olemalla läsnä kaikkialla. Uniqlon menestys Euroopassa ja Yhdysvalloissa tarvitsi kuitenkin myös tyylin. Sen pitää olla viileä.

Yanai tutki jälleen kerran muiden yritysten menestystä ja esitti uuden suunnitelman Uniqlon ulkomaan laajennukselle. Hän kutsui kuuluisa japanilainen suunnittelija nimeltä Kashiwa Sato ja pyysi häntä johtamaan luovaa tiimiä, joka perusti lippulaivamyymälöitä kaupungeissa ympäri maailmaa alkaen New Yorkista. Sato kertoi Yanaiille, että Uniqlo-brändi oli epäluuloinen epäkohta, ja että jos hän halusi menestyä New Yorkissa, Lontoossa ja muissa kosmopoliittisissa länsimaissa, hänen pitäisi palauttaa kaikki.

Soto ja hänen tiiminsä toivat lonkkaputkia kuten Charlotte Ronson ja Vena Cava. Yanain vaimo ehdotti lähestyvän Jil Sanderin tarpeeksi rahaa houkuttelemaan hänet pois eläkkeelle. Tämä lähestymistapa toimi. Koska lippulaivamyymälä Uniqlo myi New Yorkin SoHon piirin, se on tullut yksi maailman suurimmista bruttoutumispaikoista. Yhtiön yhteistyö Jil Sanderin, merkkituotteella + J, vuonna 2009, oli ihmisiä, joissa oli monta lohkoa, jotka halusivat saada tavarat. Tietysti Uniqlo oli Uniqlo, siellä oli enemmän kuin tarpeeksi varastosta mennä ympäri.

Taloudellisen laskusuhdanteen aikana vuosina 2008 ja 2009 Yanai jatkoi hankintaharrastusta. Hän osti teorian ja Helmut Langin sekä perusvaatekomponenttien korkeammat suunnittelijat. Kaikki hankinnat kuuluvat Fast Retailing sateenvarjoyritykseen, josta Uniqlo on edelleen suurin voimavara. Yanai on osoittanut kerta toisensa jälkeen, että hän oppii yrityksen tappiosta ja tulee aina vahvempaan. Hän on päättänyt jatkaa tuottamaan hyviä tuotteita ja hyviä hintoja, joita asiakkaat haluavat.

Uniqlo ei yleensä ole tyylistä. Se on erikoistunut paljas perusasiat. Vaatteet eivät muoti. Toisin kuin kilpailijat Zara ja H & M, jotka tuottavat satoja eri trendikkäitä tuotteita kaikkina vuodenaikoina, Uniqlon nimet ovat farkut, neuleet, takit jne. Uniqlo ei kiinnitä huomiota trendeihin. Ne myyvät kappaletta, jotka sopivat saumattomasti asiakkaan vaatekaappiin. Kaikki ornamentti on riisuttu pois, mikään Uniqlo-kappaleesta ei erottua. Valtavat tuotantotilaukset auttavat pitämään hinnat erittäin alhaisina. Yhdysvaltain Uniqlon kasmirmareiden vähittäiskaupassa 49 dollaria. Useita vuosia sitten yhtiö myi 9,90 dollarin farkut maailmanlaajuisesti jokaisessa valuutassa.

Pikaruokaloilla on tällä hetkellä 854 Uniqlo-myymälää Japanissa ja yli 190 maailmanlaajuisesti, ja ne aikovat avata lähiaikoina paljon enemmän. Uniqlo on uusi tagline "Made for all", joka on osoitus hänen johtamistyyliään ja visioon hänen yrityksestään. Hän haluaa maailman pukeutumista Uniqloon. Fast Retail -yritys raapi 11 miljardiin dollariin vuonna 2011 ja sai kilpailijoistaan Zara ja H & M.

Japanissa Tadashi Yanai on lähes kotitalouden nimi. Pieni mies 5'5 , hän pyrkii sekoittumaan eikä erottua. Tämä palvelee häntä hyvin, kun hän voi päästä sisään ja ulos myymälöistä näkymättömäksi, varmistaen, että sijainti on hänen laadunvalvontastandardiensa mukaisesti. Hän ylpeilee nimettömyydestään, mikä on tarkoituksenmukaista, koska Uniqlon koko asia on antaa yleinen, nimettömät vaatteet.

46 prosentin omistusosuuden ansiosta Uniqlossa lokakuun 2013 jälkeen Tadashi Yanai on rikkain Japanissa, jolla on nettovarallisuus 18 miljardia dollaria. Hän asuu 16 600 neliön jalka talossa smack dab keskellä Tokiossa, joka on yksityinen ajo-alue, vartija tornit ja ympäröivät kaksikerroksiset kiviseinät. Hän rakensi talon tyhjästä ostaessaan maata 80 miljoonaa dollaria vuonna 2000. Tänään talossa yksin kannattaa arvioida 75 miljoonaa dollaria, lukuun ottamatta maan arvoa. Tadashi tunnetusti pelaa golfia koko lauantaina ja sunnuntaina Tokion lähiöissä. Hän myös omistaa KAKSI yksityisiä golfkenttiä Havaijilla. Minkälainen kello tekee tämän miehen loppumatonta rikkautta? 250 dollaria Swatch.