Miten Sara Blakely kääntyi $ 5000 miljardiin dollariin Spanx Fortune

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

He sanovat, että välttämättömyys on keksinnön äiti ja se varmasti osoittautui totta Sara Blakelylle. Työskentelemällä ovelta ovelle faksilaitteiden myyjänä 25-vuotiaana Blakely sai ajatuksen vallankumouksellisesta naisten vaateesta. Sitten hän käytti häntä kokonaan $5000 elämää säästäen lanseeraamaan alusvaatteita nimeltä "Spanx". Seuraavien 10 vuoden aikana Spanxista tuli villisti suosittu kohde, jota on jäljitelty, mutta jota kymmenet tärkeimmät kilpailijat eivät ole koskaan sopineet. Tänään Spanx on monen miljardin dollarin yritys ja Sara Blakely on nuorin itsenäinen naispuolinen naaras miljardööri kaikkien aikojen. Ja hän teki kaiken tyhjästä uniin, 5000 dollariin ja kovaa työtä. Tämä on hänen uskomaton tosi tarina …

Sara Blakely syntyi 21. helmikuuta 1971 Clearwaterissa, Floridassa. Hän osallistui Floridan osavaltion yliopistoon, jossa hän oli Delta Delta Delta -sakaryhmässä ja suorittanut viestinnän astetta. Hän oli alunperin suunnitellut tulla asianajajaksi, mutta sen jälkeen, kun LSATin tulos oli huono, hänen suunnitelmansa muuttui. Kun hänen lakikoulunsa haaveet haihtui, Sara otti työpaikan Walt Disney Worldssa ja teki stand-up-komedian yöllä. Kolmen kuukauden kuluttua Blakely palkattiin toimistotarvikeyhtiöön myymään faksilaitteita ovelta ovelle.

Se oli finaalikoneiden myynnin aikana, taistellen raa'asti kuumalla Floridan säällä, että Spanxin idea alkoi itää. 25-vuotiaana kansallisena myyntikouluttajana Sara joutui käyttämään sukkahousuja kuumalla ja kostealla Floridan ilmastolla. Tämä kurjuus sai Blakelyn luovat mehut virtaa. Kuten monet naiset, Blakely ei pitänyt yllään sukkahousuja, joissa oli avoimet varpaat kengät, jossa letkun sauma oli näkyvissä ja varpaat nailonissa. Hän kuitenkin ymmärsi, että sukkahousujen ohjauspiikki tasoitti ja heitteli siluettiaan. Hän yritti leikata jalat pois hänen sukkahousunsa, mutta totesi, että juuri tämä kangas kääri hänen jalkaansa.

Blakely muutti Atlantaan 29-vuotiaana ja investoi heti kaikki säästöt etsimään ratkaisua hänen sukkahousun ongelmaansa. Hän kyytiin maailmaan sukkien patentteja etsivät oikea materiaali hänen upouusi tuote. Sara käytti koko 5 000 dollarin elämänsästöinsä lanseeraavan alusvaatteen vaihtoehdon sukkahousuille, joka lopulta tunnetaan nimellä Spanx'.

Blakely löysi kangasta, jonka hän halusi käyttää tuotteelleen ja kirjoitti oman patentinsa oppikirjan avulla. Hän valitsi nimen Spanx, otettiin mukaan ja oli matkalla … melkein. Ensin hän joutui etsimään yritystä valmistamaan tuotteitaan, ja tämä yksin osoittautui erittäin vaikeaksi. Monet tehtaat ja tehtaat eivät nähneet ajatuksensa arvoa. (Olisin asettanut kertoimet ne ihmiset, jotka eivät "saaneet sitä" olivat miehiä, jotka eivät koskaan joutuneet käyttämään sukkahousuja naurettavassa lämmössä tai avoimilla kengillä.)

Sara löysi lopulta sota-tehdas Pohjois-Carolinassa, joka tekisi tuotteesta. Kun hän kysyi tehtaan omistajalta, miksi hän otti mahdollisuuden hänelle, hän vastasi " Minulla on kaksi tytärtä. "Blakely tiesi, että jotain jota naiset pukeutuisivat joka päivä, lopputuote tarvitsi erittäin mukavaksi.

Kun valmis versio lopulta oli valmis, oli aika laittaa hänen myyntihenkilöstään ja saada Spanx kauppaan. Sara kutsui välittömästi paikallisen Neiman Marcuksensa, sopi tilaisuuden ostajan kanssa ja otti ostajan naisten huoneeseen osoittaakseen kuinka Spanx työskenteli. Sara näytti ostajalle, miten hänen housunsa katsoivat Spanxilla ja ilman. Ostaja sijoitti 7 000 kappaletta koekappaleen paikan päällä. Sitten Blakely kutsui ystävänsä ja perheensä ja kehotti heitä menemään paikallisiin Neiman Marcus -myymälöihin ja tekemään suurta osaa tuotteesta. Pian Bloomingdale, Saks ja Bergdorf Goodman polttivat Blakelyn tukikohdat.

Olkoon selvää - Blakely on käynyt läpi kaikki Spanxin kasvun vaiheet - mukaan lukien tuotteen sijoittaminen ja markkinointi. Ratkaisevasti hän vaati, että Spanx myydään kenkäosastolla, toisin kuin sukkahousut, osasto. Tämä asettaa tuotteelleen standardin lisäksi.

Marraskuussa 2000 Oprah Winfrey nimesi Spanxin vuoden suosikkituotteensa ja myynti alkoi. Mutta tämä ihme ei ollut kauhua. Aivan kuten hän oli tehnyt kaiken aikaa, Sara teki aloitteen Oprahin kanssa lähettämällä tiedotusvälineiden kuningattarelle jättiläismäisen Spanx-lahjakorin, jossa oli huomata hänen elämästään ja miten tuote tuli. Kuusi viikkoa lahjakorin lähettämisen jälkeen Oprah ilmoitti miljoonille katsojilleen, että Spanx oli yksi hänen suosikkituotteistaan.

Uskokaa tai älkää, mutta koko tämän ajan Blakely pysytteli kokoaikaisen tehtävänsä toimistotarvikeyhtiön kanssa. Oprahin myynnin lisäämisen jälkeen hän lopulta lopetti keskittyen Spanxiin kokopäiväisesti. Ensimmäisen vuoden Oprah-siunauksen jälkeen Spanx myi 4 miljoonaa dollaria tuotteen arvo. Toisena vuonna se myi 10 miljoonaa dollaria. Vuonna 2001, kun hän aloitti QVC-kodinostoskanavan, hän myi 8 000 paria Spanxia ensimmäisessä kuusi minuuttia lähetyksestä.

Se voi yllättää sinut oppia, että Blakely ja Spanx eivät ole koskaan käyttäneet senttiä mainonnassa. Tämä tuote on kasvanut täysin orgaanisen suusanan ja älykkään suhdetoiminnan perusteella. Blakelyn tunne tuotteesta ja yrityksestä, jonka hän halusi rakentaa, on ollut alusta lähtien lähes epäluuloinen. Myös suosittu miesten linja on nyt saatavilla tavarataloissa!

Melkein heti Spanxin lopettamisen jälkeen muut yritykset alkoivat koputtaa muovikappaleita ja myydä se alihankintana. Blakely esitti tämän, mikä oli yksi syy siihen, että hän päätti aloittaa korkealla ylellisellä jälleenmyyjillä Neiman Marcus. Naiset, jotka myyvät kyseisessä hintatasossa, ovat yleensä enemmän uskollisia ja vähemmän keskittyneitä hintaan.

Blakely teki erään toisen viihtyvän askeleen vuonna 2007 yhteistyössä Targetin kanssa Sara Blakelyn Asset-palvelun avulla. Osa kaikista ASSETS- ja SPANX-ostoista siirtyy suoraan Sara Blakely -säätiölle, jossa keskitytään hyväntekeväisyysjärjestöihin, jotka tukevat ja tukevat naisia ympäri maailmaa.

Koska Spanx on yksityinen yritys, tarkkoja myyntilukuja on vaikea saada, mutta vuonna 2013 analyytikot arvioivat, että viime vuonna brändi tuotti ainakin 350 miljoonaa dollaria tulojen arvo. Nämä samoja analyytikoita uskovat Spanxin olevan yrityksen arvoinen $ 1 ja $ 2 miljardia. Hämmästyttävän, Blakely ei ole koskaan ottanut mitään ulkopuolisia investointeja ja edelleen omistaa 100% hänen yrityksestään. Toukokuussa 2013 Sara Blakelystä tuli ensimmäinen naispuolinen miljardööri, joka liittyi lahjoittautumiseen. Tämä on Bill Gates ja Warren Buffettin johtama aloite, joka rohkaisee maailman rikkaimpia ihmisiä antamaan puolet vauraudestaan hyväntekeväisyyteen.

Syyskuusta 2013 Sara Blakely on nuorin itsenäinen naispuolinen miljardööri historiassa. Ja hän teki kaiken yksinkertaisella idealla, joka ratkaisi todellisen ongelman ja 5000 dollaria. Miltä miljardin dollarin ideoita istut oikealla hetkellä?