Nämä kaksi dermatologialaista rakensivat miljardin dollarin merkin heidän keittiötuotteistaan

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Mahdollisuudet ovat, jos olet viettänyt aikaa Facebookissa, olet nähnyt myyntikatkot. Rodanin ja Fieldsin edustajat haukovat ihonhoitotuotteitaan, kuten nestemäinen kulta. Ja se on, lääkäreille Kathy Fields ja Katie Rodan. Kahdessa itsenäisessä julistuksessa "Wrinkle Warriors" on ollut 1990-luvun alusta lähtien onnistunut ihonhoitorata. Olet varmasti kuullut heidän ensimmäisestä tuotteestaan - suosituista aknehoitoista Proactive. Nykyään Rodan + Fields -liiketoiminta on miljardin dollarin vauva, mutta kaksi ihotautilääkäriä edelleen laittavat valkoisiin laboraatteihinsa kaksi päivää viikossa potilaiden hoidossa omalla San Franciscon alueen dermatologiakäytännöllä. Nämä kaksi yrittäjää tapasivat jo 1980-luvulla ja miljardi dollaria, vuosikymmenien ajan ystävyys syntyi.

Kathy Fields ja Katie Rodan tapasivat Stanfordin vuonna 1984. Kentät olivat suoraan Miami University Medical Schoolista ja Rodan USC School of Medicineista. He olivat Palo Altossa tekemään dermatologisen asuinpaikkansa. He liittyivät nopeasti yhteisiin tunneihin, joita heidän luokkatoverinsa eivät jakaneet ja pysyivät ystävinä, koska he opiskelivat heidän hallituksensa tentteihin ja liittyivät kaikkiin uroksen dermatologisiin käytäntöihin San Franciscossa. Muutamaa vuotta myöhemmin vuonna 1989 Rodan havaitsi itsensä turhautuneeksi, koska puute akne-hoidossa ei kehittynyt, ja markkinat tarvitsivat uuden vaihtoehdon. Joten hän päätti luoda akne ratkaisu, joka ei ollut saatavilla tuolloin. Ensimmäinen henkilö, jonka hän oli kutsunut kertomaan ideastaan, oli Fields.

Vuonna 1990 molemmat naiset allekirjoittivat sopimuksen toistensa kanssa ilmoittaakseen itsensä tasa-arvoisiksi kumppaneiksi aknehoitoa varten luodussa yrityksessä. Sopimus merkitsi liikekumppanuuden virallista alkua, joka oli rakennettu jo syvälle ystävyydelle. Ainoa ongelma oli, heiltä puuttui pääomaa. He olivat nuoria lääkäreitä, joilla oli lapsia kotona. Haasteena oli päättää, rahoittaako prototyyppi vai ostaa vaippoja.

Kaksi asetettiin luoda tuote täyttää aukon he näkivät akne hoito markkinoilla. He pitivät päivät työpaikkansa yössä ja viikonloppuina keittiöpöytiään kääntääkseen sivuprojektin villinä menestyksekkään kotitalouden nimeksi. Tuo tuote oli Proactiv ja toisin kuin muut aknehoitot, Rodan ja Fieldsin kaava tuntui huippuluokan kauneuden kermasta.

Vuonna 1993 Rodan ja Fields vierailivat Neutrogenan pääkonttorissa, jossa Baggies oli täynnä uutta akne-tuotettaan. Neutrogena kertoi heille, että infomercials olisi tapa markkinoida tuotemerkkiä. Tuolloin infomercials oli alkuvaiheessa ja kauhea juustokakku. He olivat, kun subpar tuotteet, kuten hiusten väri spray maali voi mennä hawk niiden tavarat. Lääkärit olivat kauhistuneet. He olivat Stanfordin koulutettuja. Ne eivät olleet infomercial materiaalia. Neutrogena piti ne koukussa noin vuoden ajan, mutta lopulta heittivät ne. Lääkärit ajattelivat, että se oli. Loppujen lopuksi he olivat lääkäreitä, ei liikelaisia, tai niin he ajattelivat tuolloin.

Mutta Neutrogena oli antanut heille ajatuksen. Rodanin äiti antoi johdatuksen yhdelle Gupti-Renkerin perustajalle ja neuvottelut alkoivat. Vuonna 1995 Fields ja Rodan myönsivät tuotteensa Guthy-Renkerille. He olivat käyttäneet 30 000 dollaria omalla rahallaan viiden vuoden aikana kehittämällä Proactivia. Guthy-Renker markkinoi ja jakeli tuotetta ja maksoi lääkäreille arviolta 15% myynnistä saaduista rojalteista.

Proactivista tuli nopeasti Guthy-Renkerin menestynein tuote ja vastasi noin puolet yhtiön myynnistä. Aknehoito toi ilmoitetun 1 miljardin dollarin myynnin vuonna 2015. Maaliskuussa 2016 Guthy-Renker solmi Nestlen kanssa sopimuksen Proactivin kansainvälisen myynnin laajentamisesta. Osana kauppaa Fields ja Rodan myivät jäljellä olevat oikeutensa Proactiv-rojalteille. Tästä syystä heille maksettiin kiinteämääräinen summa, joka oli yli 50 miljoonaa dollaria.

Myytyään oikeudet Proactiville, duo olisi voinut palata takaisin dermatologiakäytäntöihin kokopäiväisesti. Molemmat ovat Stanfordin lääkäreiden apulaisprofessoreita. Mutta he olivat edelleen intohimoisia ihonhoito-ongelmien ratkaisemiseksi. Molemmat lääkärit huomasivat, että vuosien mittaan ihmiset, jotka tulivat toimistoihinsa valittavat ryppyistä, ovat tulleet nuoremmiksi ja nuoremmiksi. Heidän käsityksensä Guthy-Renkerille antoi heille mahdollisuuden myydä muita ihonhoitotuotteita niin kauan kuin he eivät markkinoineet niitä televisiossa, joten pari asetti heidän näkemyksensä anti-ikääntymismarkkinoille.

He käynnistävät Rodan + Fields -linjan, joka myydään tavarataloissa vuonna 2002. Seuraavana vuonna Estee Lauder osti brändin. Ja sitten se loukkaantui kosmetiikkadigantin massiivisessa brändisarjassa. Neljä vuotta myöhemmin, vuonna 2007, lääkärit ostivat tuotemerkin takaisin. Sillä välin he olivat opiskelleet suoramyyntiyrityksiä ja testannut tätä muotoa pitämällä Rodan + Fields -juhlaa. TV-asema peitti puolueen ja haastatteli lääkäreitä suoramyynnistä. Asema oli täynnä puheluita ihmisiltä, jotka haluavat osallistua.

Rodan + Fields on ollut monitasoinen markkinointiyhtiö siitä lähtien. Konsulteille maksetaan palkkio omasta myynnistään ja rekrytoitavien henkilöiden myynnistä. Yhä useammat myyjät ovat allekirjoittaneet Rodan + Fieldsin vuosittain. Kun Rodan + Fields uudistui monitasoiseksi markkinointiyritykseksi vuonna 2008, yhtiöllä oli vain 1 350 konsulttia; tänään se on 150 000.

Viimeisten kuuden vuoden aikana Rodan + Fieldsin liikevaihto on kasvanut keskimäärin 93 prosenttia vuodessa, ja se kasvoi 24 miljoonasta dollarista vuonna 2010 627 miljoonaan dollariin vuonna 2015.Naiset ovat nopeasti huomauttaneet, että he ovat lääkäreitä, ei liikenaisia, mutta niiden menestys rakentaa vain yksi kaksi tuottoisa ihonhoito brändit on nettoutettu ne kunkin arvioitu nettovarallisuus 550 miljoonaa dollaria. He eivät ehkä tuntisi naisyrittäjiä, mutta heidän menestyksensä osoittautuu ehdottomasti.