Traginen todellinen tarina Victoriain salaisuuden perustajan takana

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

On vaikea kuvitella aikaa, jolloin alusvaatteiden ostaminen ei ollut yhtä helppoa kuin kävelemällä lähimpään kauppakeskusteluun Victoriain salaisuuteen. Kuitenkin Victoria-salaiset enkelit (ja alusvaatteet, jotka he mallivat) eivät todellakaan ole kaikki kauan sitten olleet vain ainesosan sana ihmisen nimessä Roy Raymond.Raymondin inspiraatio tuli erityisen epämiellyttävän kokemuksen jälkeen yrittäen ostaa vaimonsa alusvaatteita. Muistatte 2010-elokuvasta The Social Network, jossa Sean Parker selittää Mark Zuckerbergille eron hyvän idean ja hyvän idean välillä. Hänen rantansa aikana Parker käyttää Roy Raymondia ja Victoria's Secretä parhaimpana esimerkkinä osoittaakseen sen.

Stanford MBA-nimetty Roy Raymond haluaa ostaa vaimonsa alusvaatteita, mutta hän on liian hämmentynyt ostamaan sitä tavaratalossa. Hän luo idean korkealaatuisesta paikasta, joka ei tee sinut tuntemaan perverssiä. Hän saa 40 000 dollarin pankkilainan, lainaa toisen 40 000 dollarin avusta, avaa myymälän ja kutsuu sitä Victoria's Secretiksi. Maksaa 500 000 dollaria ensimmäisenä vuonna. Hän aloittaa luettelon, avaa kolme muuta myymälää ja myy viiden vuoden ajan Leslie Wexnerille ja Limitedille 4 miljoonaa dollaria. Hyvää päätä, eikö? Paitsi kaksi vuotta myöhemmin, yrityksen arvo on 500 miljoonaa dollaria ja Roy Raymond hyppää Golden Gate -sillalta. Heikko kaveri halusi vain ostaa vaimolle parin reisiluokan.

-Sean Parker (Justin Timberlake) Mark Zuckerbergiin (Jesse Eisenberg) The Social Network (2010)

Elokuvan lainauksen kohta oli havainnollistaa, että aito elämä idea ei ole itse idea - se on kunnianhimo, aja, näkemys ja sitkeys ottaa tämä ajatus ja nähdä, kuinka pitkälle se voi mennä. Ei ole parempaa tapaa osoittaa tätä kohtaa kuin Raymondin, Wexlerin ja Victoria's Secretin tarinan kanssa.

1970-luvun puolivälissä Roy Raymond käveli tavarataloksi ostamalla vaimonsa alusvaatteita. Hän ei löytänyt sitä, mitä tänä päivänä tottumme. Kaikki siellä oli ollut oli ruma kukka tulostaa yöpaidat esitelty alla harvinainen häikäisy utilitaristinen loisteputkivalaistus. Jotta asiat pahentuisivat, myyjät, tyypillisesti vanhemmat, äitiyhtyeet, tekivät Raymondin tunnetuksi perversiksi vain olemasta siinä osastolla.

Raymondille kävi ilmi, että muutkin miehet haluavat ostaa vaimonsa jotain seksikkäältä ja heidän on myös tuntenut olevansa paikoillaan naisten alusvaatteiden osastolla. Silloin 30-vuotias asettui ajatukseen luoda markkinat jotain, jota ei tällä hetkellä ollut olemassa - alusvaatteita myymälä, joka tekisi miehet mukavan ostoksia siellä. Raymond kuvasi viktoriaanista boudoiria tummalla puulla, itämaisilla matoilla ja silkkiverhoilla. Hän valitsi nimen Victoria antamaan tallentaa ilmaa kunnioitettavaksi. Hänen "salaisuutensa" olivat piilossa. Hän loi persoonallisuuden, kun hän loi myymälän, johon miehet vetosivat.

Vuonna 1977, kun säästöjä oli 40 000 dollaria ja perheen lainoista 40 000 dollaria, Raymond ja hänen vaimonsa perusti ensimmäisen Victoria's Secretin pieneen ostoskeskukseen Palo Altossa Kaliforniassa.

Tämä ei ehkä näytä suurelta osin nykypäivän kuluttajilta, mutta 1970-luvun lopulla se oli iso juttu. Kaupat kuten Victoria's Secret eivät olleet Yhdysvalloissa. 1950- ja 1960-luvuilla alusvaatteet koskivat kestävyyttä ja käytännöllisyyttä. Seksikkäitä alusvaatteita oli ehdottomasti varattu häämatkoille ja vuosipäiville. Tämän tyyppisten alusvaatteiden menopaikka oli Frederick's of Hollywood. Sitten 1960- ja 1970-lukujen loppupuolella kehotettiin naisia vapauttamaan rintaliiton tyranniasta. Vastauksena intiimi vaatetusteollisuus loi uusia rintaliivejä ja pikkuhousuja, jotka antavat naisille luonnollisen ilmeen, jonka he halusivat, mutta pitävät yllättäviä röyhkeitä. Yksinkertaisesti sanottuna alusvaatteet toimivat, eivät hauskoja tämän aikakauden aikana.

Kun Victoria's Secret avasi, se muutti tätä ajattelutapaa. Vuoteen 1982 mennessä, viiden vuoden kuluttua Palo Alto -myymälän avaamisesta, kolme muuta myymälää oli avattu lahden alueella ja Raymond käynnisti yhtiön nykyään kaikkialla läsnäolevan luettelon. Myynti oli yli 4 miljoonaa dollaria vuosittain, mutta jotain ei ollut aivan klikkaamalla ostos yleisöä. Tästä menestyksen ulkonäöstä huolimatta Victoria's Secret oli lähellä konkurssia.

Tällä hetkellä Leslie Wexner tuli sisään. Wexner oli silloin kuuluisa The Limited -yrityksestä ja jatkoi Expressin, rakenteen, Abercrombie ja Fitchin, Lane Bryantin, Bathin ja Body Worksin ja Leaner New Yorkin ja muiden vähittäiskauppaketjujen salkun. Kun Wexner oli 20-vuotiaillaan, hän huomasi, että uran naiset eivät enää olleet pukeutuneita. Vuonna 1963 hän avasi myymälän, joka myy vain urheiluvaatteita. Rajoitettu yhtiö kasvoi 11 myymälään vuoteen 1970 ja 188 mennessä vuoteen 1977, jolloin Victoria's Secret avasi. Hän oli arvoltaan 50 miljoonaa dollaria vuonna 1977, kun hän oli 40-vuotias.

1980-luvun alussa Wexner etsi uusia brändejä haaraksi. Kun hän vieraili Limited-myymälässä San Franciscossa, hän tapahtui Victoria's Secretin yhteydessä. Hän ei ollut nähnyt mitään sellaista Yhdysvalloissa. Koko kauppa, joka oli täynnä seksikkäitä alusvaatteita, ei ollut olemassa Raymondin markkinoiden ulkopuolella.

Wexner melkein heti hilasi heti Victoria's Secretin liiketoimintamallin vääriin. Kauppa ja luettelo haastattelivat miehiä. Raymond ei ollut kiinnostunut naisista konseptiinsa. Wexner tunsi, että Raymondin Victoria's Secret -lehdessä naiset olivat yhtä epämiellyttäviä kuin Raymond oli ollut tavaratalon intimates-osastolla jo vuosia sitten.Silti Wexner näki Raymondin käsitteen mahdollisuudet ja vuonna 1982 hän osti myymälät ja luettelon miljoonalle dollarille. (Ei 4 miljoonaa dollaria "Social Network" väitti.)

Wexnerin ensimmäinen askel Victoriain salaisuuden muuttamisessa kauppaan, joka vetosi kummallekin sukupuolelle, oli tutkia Euroopan alusvaatemyymälöitä, joissa naiset suhtautuvat seksikkäisiin alusvaatteisiin välttämättömänä jokapäiväisessä pukeutumisessa. Hän oli vakuuttunut siitä, että jos amerikkalaisilla naisilla on pääsy samaan kauniiseen ja seksikkääseen alusvaatteeseen kuin eurooppalaiset naiset, he haluavat myös käyttää sitä päivittäin.

Wexner pyrki täyttämään aukon intiimeissä vaateteollisuudessa, joka oli olemassa alennetun massamarkkinamerkin ja luksusbrändien välillä. Hän näki Viktoriaanisen salaisuuden La Perlla massojen puolesta. Hän uudisti liikkeitä ja pääsi eroon Victorian boudoirista prosessissa. Uudet myymälät kutsuivat naisia.

Wexner hyökkäsi myös pehmeään porno-ohjattuun luetteloon ja muotoili sen uudella pehmeämmällä kuvilla naisilla, jotka näyttivät kävelevän muotilehtien sivuilta. Uudet tuotteet, kuten Miracle Bra, jotka on luotu kilpailemaan villinä suosittujen Wonder Bra -tuotteiden kanssa, olivat menestyksekkäästi onnistuneita.

Pohjimmiltaan mitä Wexner saavutti, oli tasapaino. Naiset ostivat Victoria's Secret -tuotteita, ja miehet houkuttelivat ja nauttivat luetteloista. Vuoteen 1995 mennessä Victoria's Secretillä oli Yhdysvalloissa 670 myymälää ja 1,9 miljardia dollaria myyntiä. Tänään Victoria's Secret on maailman suosituin vaatemerkki, jonka liikevaihto on lähes 5 miljardia dollaria.

Valitettavasti, kun Victoria's Secret menestyi kiihkeästi Raymondin poistumisen ja Wexnerin makeoverin jälkeen, Raymond itse paisui. Kun hän myi yrityksensä Wexnerille, Raymond pysyi presidenttinä vasta noin 1984, jolloin hän lähti avaamaan huippuluokan lasten myymälä- ja luetteloyritys My Child's Destiny. San Franciscossa toimiva brändi ei kuitenkaan koskaan poistunut huonoista markkinointistrategiasta, joka keskittyi vain varakkaisiin vanhempaan ja kauheaan paikkaan, jossa ei ollut sisäänkäyntiä. Vuonna 1986 Raymond teki konkurssin luvun 11 ja hän ja hänen vaimonsa erosivat.

Vuonna 1993 Roy Raymond teki itsemurhan hyppäämällä Golden Gate -sillan.

Raymondin tapahtuva murhenäytelmä on se, että hän löi naisen näkökulman poistamaan häpeän tekijä seksikkäiden alusvaatteiden hankkimisesta. Raymondin tarina lukee kuin varoittava tarina siitä, miten voit saada parhaan idean maailmalta ja silti hukata merkin. (Katso: Friendster, MySpace) Todellinen nero on siinä, kuinka pitkälle olet valmis ratsastamaan ideasi. Voi ja muuten, tänään Leslie Wexner on melkein arvoinen 7 miljardia dollaria kiitos suurelta osin Victoria's Secretista. Sean Parker kannattaa 3 miljardia dollaria. Mark Zuckerberg kannattaa 32 miljardia dollaria.