Tapaa Hussain Sajwani: Donald Trump of Dubai

2024 Kirjoittaja: Ethan Spencer | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 09:09

Kun Donald Trump vaati muslimien kieltämistä viime joulukuussa Yhdysvalloissa, Hussain Sajwani istui alas ja odotti. Hän valvoi projektin rakentamista, joka on ylivoimainen jopa Dubain suurenmoisten standardien mukaan. 964 hehtaarin yhteisö koostuu huviloista, kartanoista, huoneistoista ja kauppakeskuksesta. Mutta kehityksen valttikortti (pun intended) on golfkenttä, jossa on Donald Trumpin nimi - pitkä nimi, joka liittyy menestykseen tässä arabimaassa. Itse asiassa Sajwani on nimeltään Dubain Donald Trump, kunnianhimoinen markkinointi ja kiinteistösalkku. Hänen golfkentänsä nimeämisen valitettavaa ajankohtaa, Sajwani sanoi: "Teimme sopimuksen Trumpin kanssa organisaationa, he tietävät kuinka golfkentät toimivat, emme jätä pois politiikasta."

Pidä silmällä liiketoimintaa on ollut hyvää kiinteistöpäällikköä kohtaan. Hänen Damac Propertiesin tulot vuonna 2013 olivat 2,3 miljardia dollaria ja nettomarginaalit yli 50%. Hänen yhtiönsä on kehittänyt 15 500 huoneistoa vuodesta 2002 ja on rakennettu tai suunnitellut 40 000 huoneistoa U.A.E. ja ulkomailla. Damacin uskomaton menestys sai Sajwaniilta maailman Billionaires-listalle tänä vuonna, jonka nettovarallisuus oli 3,2 miljardia dollaria.

Hussain Sajwani kasvoi keskiluokan perheessä Dubaissa. Hänen isänsä myi kelloja, paitoja ja tavaroita, jotka tuodaan Kiinasta paikalliseen soukseen. Sajwani vierailee usein isänsä myymälässä koulun jälkeen. Hänen äitinsä myi tuotteita ovelta ovelle naisten naapurustossa. Sajwani oli hyvä opiskelija ja vuonna 1978 hän sai hallitukselta apurahan opiskelemaan Amerikassa. Hän meni Atlantikseen muutaman kuukauden ajan englannin kielen opiskeluun, sitten opiskeluun Washingtonin yliopistossa ja valmistui teollisuustekniikasta ja taloustieteestä. Hän käytti rahaa käteensä yliopistossa myymällä osuuksia Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa osittain.

Valmistumisensa jälkeen Sajwani meni työskennellä Abu Dhabi Gas Industriesin talousosaston kanssa. Hän näki, kuinka paljon rahaa voitaisiin tehdä myyntitoiminnoista ja nopeasti päätti, että hän olisi parempi aloittaa oma yritys. Kaksi vuotta myöhemmin hän lopetti työnsä ja aloitti catering-liiketoiminnan Abu Dhabissa. Hän käytti rahaa, jonka hän oli ansainnut myymällä aika-osakkeita pääomaksi. Hänen catering-liiketoimintaansa menestyi hyvin. Hänen yhtiönsä, joka on edelleen toiminnassa tänään, toimitti aterioita amerikkalaisille asevoimille Kuwaitissa, Afganistanissa, Saudi-Arabiassa, Qatariin ja Bosniaan.

1990-luvun puolivälissä Sajwani alkoi kehittää pieniä hotelleja Dubaissa. Sitten vuonna 2001 Dubai-hallitus alkoi sallia ulkomaalaisten omistavan omaisuuden ja Sajwani näki dollarin merkkejä. Hän välittömästi käänsi huomionsa houkuttelemaan maaleja ja myy ylellisyyttä kiinteistöjä. Sajwani perusti Damac Propertiesin vuonna 2002 kehittää asuntoja tornit joillakin mailla, jotka hän oli nähnyt sitten kehittymätön Marina alueella. Hän käytti strategiaa myydä asuntoja ennen kuin he todella rakensivat. Tämä antoi hänelle mahdollisuuden käyttää ostajien alaskirjauksia rahastojen rakentamiseen. Hänen ensimmäinen torni, 38-kerroksinen Marina Terassi, myytiin 100% alle kuudessa viikossa.

Jotta erottuvat tungosta ylellisyyttä kiinteistöjen Dubaissa, hän tuli rohkeita ja luovia markkinointikampanjoita. Viimeisen vuosikymmenen aikana Damac Properties on tarjonnut ilmaisen BMW: n tai Lamborghinin asunnon ostajille tammikuun aikana, jolloin Dubain ostosfestivaali järjestetään vuosittain. Muina vuodenaikoina yhtiö antaa vapaan Jet Skis. Viime vuonna rajoitetun ajan ihmiset, jotka ostivat kartan tai huvilan Sajwaniilta, saivat myös ilmaisen studiohuoneiston. Houkuttelemalla kannattavia kiinalaisia ostajia Damac käynnisti joulukuussa kaksi kuukautta kestävän promootion, joka antoi lentoliput, hotellimajoituksen ja Dubaiin viisumin tuleville asukkaille, jotka varasivat asunnon.

Sajwanin markkinointitoimet ovat hellittämättömiä. Hän kilpailee kahdella suuremmalla, varakkaammalla kehittäjällä-Emaarilla ja Nakheelilla. Jotta hänelle syntyisi zumba, Sajwani on peittänyt Dubaissa Damac Propertiesin mainostaulut. On olemassa 166 mainostaulua, jotka myyvät ylellisyyttä.

Dubai ei ollut immuuni maailmanlaajuisen taantuman vaikutuksille, ja Sajwani ja Damac olivat muutamia kovia vuosia. Hän tiesi, että hän oli vaikeuksissa sen päivän jälkeen, kun Lehman Bros teki konkurssin vuonna 2008. Hän oli tuhansia ja tuhansia kilometrejä päässä New Yorkista, ja hän oli varma, että ei kestäisi kauan ennen kuin Dubai tuntisi vaikutukset. Hän oli äskettäin antanut maksut useille maa-alueille. Hän kutsui myyjiä ja pyysi palauttamaan maan. Hän menetti alennuksensa tässä prosessissa. Damac joutui luopumaan sadoista työntekijöistä. Dubain kiinteistöjen hinnat laskivat voimakkaasti. Hänet haastettiin rakentamisen viivästymiseen. Damac ei voinut toimittaa ominaisuuksia ajoissa. Hän maksoi 710 000 dollaria yhdelle kanadalaiselle ostajalle ja asettui luottamuksellisesti saksalaisen ostajan kanssa, jolla oli sopimus (ja rahaa) 22 yksikölle neljästä korkeasta rakennuksestaan.

Vuonna 2011 Sajwani oli valmis jättämään vaikeat vuodet ja aloittamaan valmistelun seuraavalle Dubai-projektilleen. Lokakuussa 2012 hän teki kauppaa hallituksen kanssa ostamaan 350 miljoonaa dollaria maa-alueesta, joka maksetaan erissä. Tämä on ominaisuus, jossa on Trump-merkkinen golfkenttä.

Viime kuussa Sajwani osti toisen 92 hehtaarin maata pitkin Dubain kanavaa. Hinta? 330 miljoonaa dollaria. Luultavasti hän uskoo, että hänellä on yhä runsaasti ihmisiä, jotka hän voi vakuuttaa ostaakseen visioaan ylellisestä elämäntavoista.