Miten Gatoraden keksintö synnytti satoja miljoonia rojalteina Floridan yliopistossa

Miten Gatoraden keksintö synnytti satoja miljoonia rojalteina Floridan yliopistossa
Miten Gatoraden keksintö synnytti satoja miljoonia rojalteina Floridan yliopistossa
Anonim

2015 on Gatoraden 50-vuotisjuhla. Tämän virstanpylvän kunniaksi katsotaan, miten tämä hämmästyttävä tuote tuli ja miksi se on vaikuttanut erityisen suuresti yhteen kouluun …

Se oli kesä 1965 ja Floridan yliopiston "Gators" jalkapallojoukkue tunsivat vaikutukset eteläisen lämmön. Se oli niin kuuma, ettei yksi ainoa käytäntö menisi ilman, että ainakin yksi pelaaja läpäisisi lämmön uupumuksesta. Desperate for a solution, avustava valmentaja Dwayne Douglas ja päävalmentaja Ray Graves tekivät erityisen pyynnön tutkijoille koulun College of Medicine. He halusivat tietää, mikä aiheutti kuumalla ilmapiirillä työskentelevien urheilijoiden lämpöä aiheuttavia sairauksia. He eivät tienneet sitä sitten, mutta tämä yksinkertainen pyyntö johtaisi lopulta kaikkien aikojen kaupallisesti menestyvän urheilujuoman luomiseen. Juoma, joka edelleen kutittaa lukemattomia jäljittelijöitä ja tuottaa 3,3 miljardia dollaria vuosi tuloina. Tietenkin puhumme siitä, mikä on tullut virallisen juoman NFL, NBA, MLB, NHL, MLS ja jopa Professional Lentopallo: Gatorade. Alkuun kaiken irti, koulu ei pelkästään toimi tämän uskomaton tuotteen synnyinpaikaksi, vaikka Floridan yliopisto jatkaa nykyään keräämään omia juomiaan myytäviä rojalteja. Tämä tarina on melko suuri.

Kuten kukaan, joka on vieraillut Floridassa kesällä todistaa, se voi olla hämmentävää. Ei vain kuuma (90-95 ° F), mutta hämärästi kostea ja tahmea. Vaikka et käytä noin kymmenen kiloa jalkapallokalustoa, olet todennäköisesti hukuttaa hikeä vain kävelemällä 30 metrin päässä autostasi ruokakauppaan. Joten on täysin ymmärrettävää, miten tämä tuote tuli. Muutamien tutkimusten jälkeen Floridan yliopiston tutkijat, joita johtaa Tohtori Robert Cade, totesi, että syy pelaajien ohittamiseen oli se, että he poltivat hiilihydraattien ja elektrolyyttien poikkeuksellisia tasoja harjoittelun aikana. Tästä johtopäätöksestä tutkijat huomasivat, että juoma voisi tarjota ihanteellisen jakelujärjestelmän hiilihydraatteja, vettä ja elektrolyyttejä varten, koska se olisi nopea ihanteellinen pelaajille jalkapallopelin sivussa. Ja samalla kun keksit juomaa, voit kokeilla ja tehdä mausta hyvältä!

Gatoraden aikaisemmat versiot koostuivat vedestä, natriumista, sokerista, kaliumista, fosfaatista ja sitruunamehuista. Kymmenen pelaajaa testasi juomaa pelien ja käytäntöjen aikana ja näytti ongelman ratkaisemiseksi. Aluksi juomaa kutsuttiin nimellä "Cade's Cola", sitten "Cade's Ade" ja sitten eräs loistava, mutta unohdettu pelaaja, teki nyt ilmeisen harppauksen " Gatorade.'

Gatorade sai ensimmäisen suuren testin vuoden 1965 kaudella LSU-tiikerit vastaan. Se oli erityisen paahtava päivä, kun Gainesvillen lämpötila saavutti huippunsa 102 astetta. Toisen puoliskon aikana LSU: n pelaajat alkoivat hidastua hitaasti ja häivyttää, mutta Gatorsin toiminta oli edelleen voimakasta. Tässä vaiheessa päävalmentaja Ray Graves oli vakuuttunut siitä, että Gatorade toimi, ja hän pyysi, että tohtori Cade tuottaa juomien suuria määriä jokaista peliä varten määrittelemättömäksi ajaksi. Kaksi vuotta myöhemmin joukkueen väitti jopa, että Gatorade oli vastuussa ensimmäisestä Orange Bowl -voitostaan vuonna 1967 Georgia Tech Yellow Jacketia vastaan. Kysyttäessä, mikä on vaikuttanut hänen joukkueensa menetykseen, Yellow Jackets -valmentaja Bobby Dodd myönsi Meillä ei ollut Gatoradea. Se teki eron.'

Nopeasti 1967 Orange Bowlin jälkeen Dr. Cade patentoi kaavan ja otti ensimmäiset askeleet markkinoimaan tuotteitaan kaupallisesti. Aluksi hän lähestyi Floridan yliopiston virkamiehiä ja tarjoutui luopumaan kaikista Gatoraden oikeuksista kouluun, jos he auttoivat häntä massamarkkinoilla ja tuottavat juomaa. Tohtori Cade halusi myydä täydet oikeudet hänen luomistaan nimellisarvoltaan 10 000 dollaria. Se on 75 000 dollaria sen jälkeen, kun inflaatio on sopeutunut. Koulu hylättiin. Joten tohtori Cade teki yhteistyötä Stokely-Van Campin säilykkeiden pakkaamisyrityksellä tuottamaan ja myymään Gatoradea kaupallisesti. Myöhemmin samana vuonna, National Football League teki Gatoraden virallisen urheilujuoman. Myynti alkoi räjähtää.

Getty
Getty

Kun Gatorade alkoi saavuttaa menestystä kansallisella tasolla, Floridan yliopisto pahoitteli nopeasti päätöstään vähentää 100% oikeuksista. Florida Board of Regents, joka hallinnoi valtion koulujärjestelmää tuolloin lähestyi tohtori Cade ja pyysi saada oikeudet palautetaan. Hän kieltäytyi täysin. Hallintoneuvosto kohteliaasti muistutti tohtori Cadea, että kun hän keksi Gatoraden, hänen koko tiimensä työskenteli teknisesti Yhdysvaltain terveydenhuollon, koulutuksen ja hyvinvoinnin laitoksen rahoittamien liittovaltion avustusten puitteissa. Tohtori Cade kieltäytyi jälleen, mikä kehotti hallitusten hallitusta yhdessä Tallahassee'n valtionedustajan toimiston kanssa tekemään oikeudenkäynnin.

Erittäin katkera kolmen vuoden laillisen taistelun jälkeen asia ratkaistiin lopulta vuonna 1972. Sovittelu johti tohtori Caden ja eräiden muiden varhaisten kumppaneiden kanssa pitämään suurimman osan oikeuksista ja samalla antamaan Floridan yliopistolle 20% osuus Gatoraden voitoista eteenpäin. Näin on Gatorade Trust on syntynyt.

Mielenkiintoista, kun oikeudellinen taistelu oli ohi, Florida investoi 42 000 dollaria ensimmäisestä 70 000 dollarin rojaltitarkastuksestaan Dr. Caden munuaisosaston johtamaan munuaisten tutkimushankkeeseen. Luulen, että molemmat osapuolet pitivät kolmen vuoden sodan Gatorade on veden sillan alla!

Tulevina vuosikymmeninä brändi on kokenut eksponentiaalista kasvua ja sillä on ollut useita omistajia. Vuonna 1983 Quaker Oats osti Gatoraden emoyhtiön, kun hän oli tarjonnut sodan Pillsburyn kanssa 220 miljoonaa dollaria. Quaker Oats oli tärkeä urheilujuoman ulottuvuuden laajentaminen tuomalla sen kansainvälisille rajoille Kanadaan, Aasiaan, Etelä-Amerikkaan, Eurooppaan ja Australiaan. Kansainvälinen laajentuminen osoittautui varsin hedelmälliseksi, mikä johti kaksinumeroiseen liikevaihdon kasvuun. Vuonna 2001 PepsiCo osti Quaker Oat 13 miljardia dollaria (Gatorade oli Pepsi: n ensisijainen hankintakohde kaupankäynnissä). Tämä hankinta antoi Gatoredelle vielä uuden kodin ja lähes rajoittamattoman markkinointitavoitteen ja pääsyn jakeluverkkoon, joka ulottui 80 maahan.

Kuten kaikki tiedämme, tänään Gatorade on yksi suosituimmista juomista ja tunnetuimmista brändeistä maailmassa. Viimeisten 20 vuoden aikana Gatorade on niellyt yli 80% urheiluvedon markkinoista ja on nyt yksi PepsiCon arvokkaimmista hyödykkeistä. Matkan varrella Floridan yliopisto on hyötynyt suuresti 20 prosentin osuudestaan Gatorade Trustin kautta. On arvioitu, että vuodesta 1973 Gatorade Trust on saanut enemmän kuin 250 miljoonaa dollaria rojalteina Floridan yliopistossa. Nämä rojaltit, jotka ovat verovapaita, koska koulu on voittoa tavoittelematon organisaatio, ovat antaneet koululle mahdollisuuden investoida kymmeniin uusiin tutkimusohjelmiin ja rahoittaa sellaisia pyrkimyksiä kuin kampuksen genetiikan instituutti. GatorSports.comin mukaan tämä 20 prosentin osuustarjous antaa vuosittain noin puolet 12 miljoonaa dollaria yliopistolle.

Hauska seikka: 20% royaltiesista ei tosiasiallisesti tarkoita sitä, että Florida-yliopisto saa Gatoraden rajoittamattoman tarjouksen urheilijoilleen. Yliopisto vie vuosittain 60 000 dollaria ostaa 21 000 gallonaa Gatoradea sen urheilijoille, jotka kuluttavat harjoittelun, koulutuksen ja pelien aikana. Mietitkö, sisältääkö se myös urheiluseuroja, kuten kilpailevaa cheerleading-joukkoa?

Mitä tulee tohtori Robert Cadeen, kun katkera oikeusjuttu ratkaistiin, hänellä ei todellakaan ollut suurta pettymystä Floridan yliopistosta. Sen jälkeen, kun henkilökohtaisesti lunastettiin arvioitu 100 miljoonaa dollaria 220 miljoonan dollarin Quaker Oats -ostoksesta vuonna 1983 Dr. Cade vietti jäljellä olevat 25 vuotta elämästään yliopiston yliopiston nefrologian (munuaisen tutkiminen) professoriksi. Hän oli myös tärkeässä asemassa luomassa Gatoraden hyväntekeväisyysalaa, joka toimittaa tuhansia ilmaisia pulloja kolmansille maille vuosittain auttaakseen torjumaan vedenpoistoa. Vaikka hän asui koko elämänsä samassa kuuden makuuhuoneen Gainesville talossa hän osti vuonna 1965, Dr. Cade käytti vaurauttaan nauttia yksi ainutlaatuinen intohimo: harvinaisia Vintage Studebaker autoja. Kun Cade kuoli vuonna 2007, hänen kokoelmansa sisälsi yli 100 Studebakersia.

Tämän kirjoittamisen jälkeen Gatoraden keksinnössä (mukaan lukien Dr. Cade) osallistuvien neljän lääkärin perheet ovat ansainneet noin 600 miljoonaa dollaria rojaltimaksuista eri luottamuksille, jotka on perustettu heidän hyväkseen.

Vain seitsemän kuukautta ennen kuolemaansa (ironisesti munuaisten vajaatoiminta) Dr. Cade otettiin mukaan Floridan yleisurheiluun. Hänen induktionsa oli rajattu asianmukaisesti, kun joukko muita professoreita polkattiin Gatoraden jäähdyttimen yli Dr. Caden päähän. Ei vitsi. Se tapahtui todella. Hän oli tuolloin 79-vuotias.

Suositeltava: